一、什么是建议出价？

今日头条/抖音出价建议产品主要分为投前参考出价和投中建议出价，旨在减轻您出价缺乏参考的痛点。

投前参考出价：适用于新计划创建。参考出价是系统根据与您账户信息、计划设置类似的广告，为您计算他们的平均出价而得出的。低于此出价可能导致放量困难，建议您出价高于此价格。

投中建议出价：适用于已经在投的广告计划。建议出价是系统根据与您竞争同批流量的同类计划，为您计算他们的平均出价而得出的。建议您采纳此出价，以获得最佳投放效果。

二、产品功能介绍

（一）投前参考出价

1、生效范围：投放目的为落地页和应用下载的全体计划

2、产品位置：新建计划页面，出价框右边（图片已更新线上最新）

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3、出现逻辑：填入付费方式，落地页/应用下载地址，转化目标（如有），预算后，自动触发建议出价。

（二）投中建议出价

1、产品位置：修改计划页面，出价框右边

2、出现逻辑交互逻辑：打开修改计划页面时自动获取，仅对出价不合理（计划诊断中出价竞争力较差/很差）的计划出现，若出价合理则会提示“您的出价正常，请保持投放”。（图片已更新线上最新）

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三、常见问题

1、今日头条/抖音建议出价的适用场景是什么样的？

（1）投前出价：系统通过选取与您账户信息，计划设置相似的广告，为您计算它们的平均出价。此出价可以用于了解了解同类广告的出价情况，并指导自己的出价。同时您推广物品的客单价、发布广告的点击率、转化率、以及定向的人群，都会对您的出价有影响。正常情况下较高的客单价，较低的点击率、转化率，以及较窄的定向（预估人数过少）都需要更高的出价；反之，较低的客单价、较高的点击率、转化率以及较宽泛的定向（预估人数较多）可对应较低的出价。

（2）投中出价：系统根据细粒度同行业竞争计划，在您出价不合理，影响跑量时，为您建议合适出价。此出价与计划诊断建议出价保持一致。

2、什么情况会导致建议出价不符合预期？

参考出价是由您的账户信息、计划设置综合决定的。系统通过选取与您相似的广告，为您计算他们的平均出价。目前账户信息主要考虑客户行业及客户类型（KA, LA, SMB）；计划设置主要考虑计费方式、转化目标等因素。因此，以下几个因素可能导致参考出价不符合预期，请您根据自身情况酌情调整出价。

（1）当前计划推广商品物的单价与行业平均单价差异过大

举例：虽然客户行业同为电商平台，参考出价50元，但是推广男士皮带的单价（30元）远低于推广家用高档电冰箱的费用（300元）

（2）账户平均的点击率、转化率与行业均值差异过大

举例：行业平均点击率2%，转化率2%，对应参考出价为160元；而您的点击率为4%，转化率4%，其他条件不变时参考出价可为40元

3、为什么我的计划里没看到建议出价？

（1）投前出价理论上会出现于所有广告。若您在新建计划时，填完所有必填内容后，还未见到建议出价，可能是请求超时，建议您稍后再试，或通过广告后台的反馈告知我们。

（2）投中出价仅对出价不合理的广告出现，与计划诊断中的建议出价同步。因此，仅当计划诊断为您的计划有出价建议，您在修改计划时才会看到建议出价。

4、我的计划出价合理，为什么计划还是跑不出来量？

计划出价合理仍然放量困难，可排查是否由计划点击率，转化率过低，预算过少，或定向过窄导致。建议优化计划创意，落地页，或尝试放开定向，增加预算等。